一个业务员曾经有位客户告诉我，陌生人做生意比熟人容易多了，满足了顾客的需要，因为他肯定你的产品带给他的益处，你所说的价值是物有所值，信任就是成交的开始。

做熟人做生意，他一直觉得你赚了他很多钱，你按本钱给他货。他还以为你从他身上赚了，怀疑自己的产品、怀疑自己的说的实话。

这个世界就是这样，万事开头难。但是穷的人越来越穷，有钱的人越来越有，锦上添花比雪中送碳的人多。

因此请不要吝啬你平时的一个红包、一句简单的关心和问候，因为这样就是你与陌生人建立沟通的最好时间，你今天一点点的付出，可能换来的是双倍的回报。

马云说过：做生意你会发现，最先相信你的是陌生人，最后都不敢在你这里买货的是所谓的朋友，最先屏蔽你的是挚友，先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学，最怪你刷屏的是亲属，但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候，你会发现，除了陌生人不在，其他人都在…

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