那厢蒜薹洋葱遭“弃种”这厢红啤梨成“网红”     农产品如何从“滞销”到“引爆”                          

    □本报记者刘红涛

    盛夏时节，万木葱茏。陕州区张湾乡红旗村梨园飘香，农村淘宝陕州区红啤梨标准化项目在三门峡正式启动，小小红啤梨牵手阿里巴巴，将搭乘互联网这趟高速列车，走上千家万户的餐桌。

    而与红啤梨命运不同的是，蒜薹、大蒜、洋葱等，在有的农村地区出现了滞销、弃种等问题。农产品销售难问题如何解决，值得关注与深思。

    红啤梨缘何“引爆”电商平台

    三门峡地处北纬35度果品“黄金生产带”，这里以地理标志产品“灵宝苹果”为代表的特色优质农产品种类繁多、品质卓越。近两年，陕州红啤梨成为水果中的“新宠”，借力互联网，渐成电商眼中“网红”。

    金秋果业是三门峡一个从事以果品销售为主的电商，据公司董事长赵彦举介绍，6月28日，农村淘宝陕州区红啤梨标准化项目正式启动，极大地推动了红啤梨销售。“根据当天数据，发货4万多单，卖出20多万斤，销售额超过120万元。”

    红啤梨不仅网上销售火爆，张湾乡红旗村还进行了红啤梨采摘网上直播活动，人民网、新华网、今日头条等30多家媒体报道，吸引了大量网友的关注。

    小小红啤梨引来电商巨头关注与合作。阿里巴巴副总裁方建生说，阿里巴巴把三门峡作为在“生鲜农产品”领域的首个农业供给侧结构性改革试点示范区域，既源于当地独特地形和多元气候，更源于当地政府推动和支持。

    小品类如何闯出大市场

    如何让更多的优质农产品借助互联网走出农村，这是当前农业供给侧结构性改革中需要重视解决的一个问题。

    红啤梨缘何能引来阿里巴巴？赵彦举表示，红啤梨所处的三门峡具有农产品资源丰富、价格优势明显、流通便利、辐射面广等条件。加上红啤梨产品个性、富有特色，属于小品类农产品，借助互联网，通过电商平台销售，易于培养网络消费者的忠诚度。

    解决农产品销售难从何入手？浙江大学农村电商研究中心副主任曲江认为，这要从县到镇到村的物流体系问题、农村电商人才培育问题、特色农产品的挖掘和打造问题等方面着手解决。而这些问题，集中凸显了农产品上行“行路难”。

    “破解农产品卖难问题首先要解决信息不对称，进而做到‘人无我有，人有我特’”。卓创资讯分析师孙立武说，普通的农副产品市场已趋于饱和，要找准定位，从差异化角度来寻找独特的符合市场需求的产品。

    曲江认为，农产品上行要从拼价卖货到品牌经营，从单打独斗到全员联动，从局部视角到跨界整合，政府、服务、网商协会行业协会、各类经营主体等方面形成合力，推动特色农产品网上销售。

    特色农产品“触网”模式已有，曙光已现。我省越来越多特色农产品将走上千家万户的餐桌。②9